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GTAT与LED客户共赢未来
来源:长沙在线 编辑:admin 日期:2012/11/7 10:25:20

  GT Advanced Technologies(GTAT)是多晶硅生产技术、蓝宝石和硅晶体生长系统以及相关材料的全球领先供应商,公司业务主要由Solar、LED 和industrial三块组成。通过在2010年7月份收购Crystal Systems,增强了公司在LED这一在目前和未来都极具发展潜力的市场的竞争力,因此公司的名称在今年的8月份由GT Solar更名为GT Advanced Technologies,表明公司已经不仅仅是太阳能行业的公司,而是业务范围更加广泛的高科技公司,未来几年公司的精力会重点放在LED业务上。

  据GTAT公司市场部经理Jeff介绍,公司去年98%的营收来自于亚洲地区,中国市场对于GTAT来说非常非常重要。公司在亚洲有二百多名工作人员,亚洲总部设在香港,同时在上海也有办公室,就是为了能够快速对客户的需求做出反应。

  最近我们注意到很多关于中国LED产业投资过热的消息,针对目前这种充满质疑的产业形势,GTAT副总裁兼蓝宝石设备和原料业务部总经理Cheryl Diuguid表达了自己的看法:GTAT与客户之间是要建立一种战略性的伙伴关系,要着眼于更长远的市场。对于LED市场,不管是美国、中国,还是欧洲,这一市场都呈现一种增长性的趋势,因为越来越多的国家在通过立法确立将来在照明行业使用LED。因此,不难判断,蓝宝石的市场的成长性是内深的,也就是说从趋势上、结构上来说,都注定了这个市场会越来越大。而且,蓝宝石行业从建厂到实现量产是需要一段时间的,有的时候可能是几年,很多客户都是着眼于比较长的一个阶段的市场,因此在目前市场向下的时候,GTAT就更加重视战略性的布局, 和客户一起谋划未来。




GTAT副总裁兼蓝宝石设备和原料业务部总经理Cheryl Diuguid

 

  与客户共赢未来,GTAT也有实际行动。

  Cheryl表示在收购Crystal Systems之后,公司对其已经拥有LED产品12年生产经验的工厂追加了3倍的投资,主要是有三个目的:首先,把工厂进行了改造后,凡是购买公司蓝宝石生长炉的客户,都可以到工厂现场,可以对他们进行培训;其次,以后这家工厂可以用来作为研发基地,生产技术和实验都可以在工厂现场进行,对于技术改进有很大帮助;最后公司还可以向市场提供蓝宝石的材料,但需要强调的是,这只占GTAT业务非常小的比重,公司不会跟自己的客户竞争,因为GTAT主要是向市场提供蓝宝石的生长熔炉。

  为了消除下游客户对于产品良品率的担忧,也为了保证客户生产产品的品质,GTAT在今年发起创立了一套蓝宝石材质评判标准体系,用光学均匀性技术(OHT)盲测从市场上随机选取的采用不同蓝宝石晶体生长技术的晶棒,包括GT公司的ASF热交换法长晶炉,Kyropoulos(泡生法)以及类似HEM的长晶方法,最后测试结果得出GT公司ASF长晶技术综合排名第一。采用OHT方法是在离晶阶段就可以检测,不像其他检测方法是对完成加工的晶片进行检验,会对晶片产生破坏性,而且准确度也没有OHT方法高。这一方法的采用是能够帮助客户降低成本,提高产品良品率。

  Cheryl表示为了降低客户的拥有成本,GTAT公司的产品都易于升级换代,客户可以在同一平台上实现升级到大尺寸的晶片生产,这样就意味着客户的原始投资不会被浪费,比如公司提供的ASF熔炉,它就是一个向上开放的平台,可升级的平台。重复投资没有了,无形之中就为客户节约了资金投入。

  与客户共谋发展,共赢未来,是GTAT公司不变的战略。

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